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【干货分享】独立站如何轻松做到2个月赚100万人民币?
发布日期:2018-04-21 11:00:37 阅读次数: 字体大小: 标签:
    今天为大家分享一位ShopYY跨境电商独立站的卖家,如何在两个月的时间赚到100万?以下是该位卖家的自述:

      我不玩独立站很多年了,不是因为不好做,而是我算是玩明白了其中一些道理。第一次玩的时候是2012年,当时卖的是时尚品类-女装,通过一些网红,SEO,CPC之类的搞出了一点小成绩,后面因为利润越来越少就20万卖给了给我供货的厂家,现在他们玩得还挺溜的。后面自己小打小闹在跨境电商圈里勉强混点小日子。当然这不是重点,下面给大家分享去年我认为比较OK的项目。

      去年5-6月份的时候,有个指尖小玩具被亚马逊下架了,然后的几个月有很多厂家库存货物在抛售,有的甚至有海外代发。我看了下抛售的价格在20元左右,亚马逊上要卖 30美金,加上运费怎么卖都不亏啊。于是就开始筹备起来了。

      第一步肯定是建网站了,多年经验下来,这环节还是找专业公司来做,一定要省事。找了国内一家建站公司(SHOPYY),他们帮我把网站商品和信息全都弄好,因为这类小玩家产品不多,1天网站就整好了。然后接上以前开通的信用卡通道,一切都准备就绪了。

      第二步开始推广,虽说这很关键,但是我还是有点马大哈的做。自己连接爬**在GOOGLE开通了个竞价,设置了几个关键词就开始投了。

      “什么?怎么省去找货源?”
     “哦哦,是的是的,我玩独立站的风格就是先测品,好卖我才去找货源。”

      估计是期望有点太高,投广告1-2个小时了还没见到订单。此时此刻约了几个狗肉朋友泡了一壶茶,今天不出单,晚上就出去喝酒了。就这样又几个小时过去了,该吃晚饭了,还是去苗了一眼订单。果真有了几个订单,虽然只有2个付款的,兴奋的我拒绝了今晚的酒摊。然后我就开始计算成本,(广告点击支出+产品费用+物流费用)*0.8 ,乘以0.8是为了一些退货预留的,整体算下来没赚也没亏。经验来看,现在是7月份,不亏其实是不错的,我把目光放在了10-12月份。接下来,每天都有那么几单,所以我在1688上找了一家货源,他们还提供代发货,虽然价格贵了一点,但我其实省去很多时间。

      没有什么大风大雨,到了旺季开始的10月份(黑色星期五、网购节、圣诞节),订单量已经开始多起来了,从1天2-3个订单到现在10几个订单,日营业额已经有近1K美金了,算了一下转化已经开始盈利了,大概可以盈利1000元,于是我大胆的调整了点击价格,并且在bing和facebook也开通了广告。

      接下来真的是刺激哥了每一天,从1K美金一下子飙到了5K美金每天,然后不到一个礼拜直接飙到了2W多美金每天,此时的我并没有停留在喜悦当中,于是请了个漂亮的女助手和帅气小伙子帮忙,然后又多开了几个站同时投放。最高峰达到了4W多美金每天,就这样持续到12月,12月后我就停止所有的广告投入了。算了算总账,总营业额大概在80W美金,扣除所有成本进口袋100多点万人民币。

      “什么?后面说太快了?有点太顺了?”
      SORRY,想起当时又有点小激动了。补充过程中捕捉到的几个关键信息。1,广告的投入费用在旺季的时候大概是投1元得1美金。2,电子产品出口在深圳那边比较好出。3,客户留言要多去回复。4,收款到口袋大概有5-10天的时间,这段期间资金要准备充足。合作顺畅后厂家给我账期、收款公司提前给我结款。5,库存,量起来后,就自己囤货自己发货了,因为这个产品只有5个SKU,所以截至到我关停广告投放的时候,剩下的只有不到20个产品,其实过程中有点不厚道,我寄了不同颜色过去,不过客户也没意见。6,旺季过后又回到解放前,基本没什么利润。

      现在网站都处于托管状态,准备寻觅新机会的到来。

      总结一句话,在旺季投的广告费转化率是最好的时候,可以说是抢流量的时候,很少赚不到钱的,多或少而已。可能这1-2个月赚100W对一些超级大卖来说不算什么,所以我分享这个故事只给那些在跨境边缘的站友们,也希望认识更多志同道合的人,一起共同成长。
 
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